پیغام سیستم :

5000-515-599 سامانه پیام کوتاه

sing

رشته : روانشناسی – بازاریابی 

How the influence of the implicit power motive on negotiation performance can be neutralized by a conflicting explicit affiliation motive

دانلود رایگان مقاله انگلیسی اینجا را کلیک نمایید

ترجمه ی سلیس و روان مقاله آماده ی خرید می باشد.

چکیده

ما تأثیر انگیزه قدرت ضمنی بر عملکرد مذاکره را مورد بررسی قرار داده ایم . به علاوه، ما مفهوم طولانی داریم ،  که نفوذ انگیزه ضمنی تحریک را می تواند با یک انگیزه صریح متضاد خنثی بررسی کند . در دو آزمایش با نمونه دانش آموز، شرکت کنندگان در مذاکرات حقوق و دستمزد شبیه سازی شده در مقابل یک حریف خیالی مشغول هستند . عملکرد مذاکره با درخواست حقوق و دستمزد شرکت کنندگان مورد بررسی قرار گرفت. همانطور که پیش بینی، نتایج نشان داد که تاثیر مثبت انگیزه قدرت ضمنی بر عملکرد مذاکره، صرف نظر از اینکه انگیزه قدرت ضمنی (آزمایش ۱ = ۶۵، N) اندازه گیری شد و یا دستکاری شده می شود (آزمایش ۲، N = 96). علاوه بر این، آزمایش ۲ تایید کرد که اثرات تحریک انگیزه قدرت ضمنی که انگیزه وابستگی صریح قبل از مذاکره فعال شده بود .

کلمات کلیدی: انگیزه قدرت, وابستگی انگیزه, درگیری درون فردی, انگیزه صریح, انگیزه ضمنی, مذاکره حقوق و دستمزد, عملکرد مذاکره

  1. معرفی

عملکرد مذاکره که نزدیک به قدرت در ارتباط است (تامپسون، وانگ، و Gunia، ۲۰۱۰). بنابراین، به نظر می رسد که انگیزه قدرت، تعریف شده به عنوان  میل به تاثیر بر افراد دیگر، بر رفتار و احساسات خواهد بود  (زمستان، ۱۹۹۲، ص. ۳۰۱)، همچنین ممکن است عملکرد مذاکره تحت تاثیر قرارگیرد . تمرکز بر روی تمایز بین انگیزه های ضمنی و صریح،   انتظار می رود انگیزه قدرت ضمنی برای نفوذ در مذاکرات باشد . انگیزه ضمنی شبکه انجمنی اتصال نشانه موقعیتی را با واکنش های عاطفی اساسی و تمایلات رفتاری ضمنی (کللند، Koestner، و واینبرگر، ۱۹۸۹ Kehr، ۲۰۰۴a) نشان می دهد . به طور کلی، انگیزه ضمنی آگاهانه نیست و دسترسی اما ناخودآگاه مشوق کار تحریک  می باشد (مک کللند و همکاران، ۱۹۸۹). بنابراین، به دلیل مذاکرات برای تسلط مربوط خواهد بود (تامپسون و همکاران، ۲۰۱۰)، آنها ممکن است قادر به ارائه مشوق کار های متعدد برای انگیزه قدرت نهفته باشند .


جهت مشاهده فهرست مطالب اينجا کليک کنيد

با کليک بر روي دکمه دانلود به صفحه پرداخت هدايت ميشويد و ميتوانيد با کليه کارت هاي بانکي پرداخت را انجام دهيد

پس از پرداخت به صفحه دانلود منتقل ميشويد و ميتوانيد همان لحضه فايل را دانلود کنيد

براي دانلود روي دکمه زير کليک کنيد

در صورت هرگونه مشکل در خريد با شماره 4818-401-0933 تماس بگيريد




مطالب مرتبط

Related Posts